Di era digital yang semakin canggih ini, media sosial menjadi tempat menjanjikan untuk mempromosikan produk dan layanan. Banyak platform yang bisa menjadi pilihan para pebisnis untuk mempromosikan usahanya, salah satunya melalui Instagram.
Instagram yang dulu hanya digunakan untuk berbagi momen, kini semakin multifungsi karena menawarkan peluang bagi pebisnis maupun perusahaan untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Untuk mendukung penjualan, Instagram sudah memiliki fitur periklanan yang sangat efektif dan mudah digunakan.
Dengan menggunakan fitur iklan di Instagram para pebisnis bisa meningkatkan branding, membangun merek, yang nantinya bisa meningkatkan penjualan. Artikel ini akan membahas mengenai Instagram Ads dan tips memaksimalkan fitur tersebut untuk meningkatkan penjualan. Simak ulasannya sampai selesai ya!
Apa itu Instagram Ads?
Instagram Ads merupakan fitur periklanan yang dimiliki aplikasi untuk berbagi momen berupa foto dan video, yaitu Instagram. Melalui fitur tersebut, Instagram menawarkan kepada pengguna untuk mempromosikan produk, layanan, atau brand yang mereka miliki melalui iklan berbayar untuk menyasar pada audiens yang lebih luas.
Fitur Instagram Ads menggunakan data pengguna serta preferensi mereka untuk memetakan target iklan kepada pengguna lain yang memiliki minat atau perilaku yang relevan atau sesuai dengan bisnis yang dipromosikan. Dengan demikian target pasar yang kamu sasar akan lebih tersegmentasi dan kampanye periklanan bisnis kamu semakin maksimal.
Format iklan yang disediakan Instagram sangat beragam, mulai dari iklan gambar, iklan video, iklan story, dan karusel iklan. Dengan banyak pilihan tersebut, pengguna bisa membuat iklan yang sesuai dengan tujuan pemasaran serta dikemas secara menarik, kreatif, dan interaktif.
Poin plus dari Instagram Ads adalah sudah terintegrasi dengan Facebook Ads Manager. Karena sudah terintegrasi, pengguna bisa mengelola iklan Instagram dengan iklan di Facebook secara bersamaan sehingga lebih efisien waktu dan tenaga.
Tips Memaksimalkan Instagram Ads agar Penjualan Meningkat
Setelah mengetahui tentang Instagram Ads, kali ini akan dijelaskan beberapa tips untuk memaksimalkan penggunaan Instagram Ads. dengan cara ini, kamu bisa meningkatkan penjualan produk maupun layanan bisnis yang kamu tawarkan. Berikut ini beberapa cara yang wajib kamu coba.
1. Mengidentifikasi Target Pasar
Langkah pertama yang penting untuk memaksimalkan penggunaan Instagram Ads adalah dengan mengidentifikasi target pasar. Sebagai penjual, kamu perlu memahami secara mendalam siapa target audiens yang ingin kamu tuju dengan iklan yang kamu tawarkan.
Hal pertama yang bisa kamu lakukan adalah dengan melakukan riset mengenai karakteristik demografi, minat, serta perilaku dari calon konsumen yang paling cocok dengan produk atau layanan yang kamu tawarkan. Misalnya, jika kamu menjual produk berupa makanan sehat, mungkin kamu bisa menargetkan konsumen berusia 18 tahun keatas yang tertarik dengan gaya hidup sehat.
Selain itu, kamu juga perlu mempertimbangkan faktor geografis dan demografis yang relevan dengan produk yang kamu tawarkan. Apakah target pasar kamu ada batas wilayah tertentu atau memiliki skala yang lebih luas. Dengan demikian, kamu bisa mengatur target pasar sesuai dengan lokasi, seperti kota, provinsi, atau bahkan negara.
Jika sudah paham target pasar yang ingin kamu tuju dengan baik, kamu akan lebih mudah mengarahkan iklan pada audiens yang memiliki minat dan kebutuhan yang sesuai. Sehingga peluang menarik perhatian audiens untuk berinteraksi hingga peluang penjualan akan meningkat.
2. Buat Konten Semenarik Mungkin
Hal yang wajib diperhatikan berikutnya adalah konten yang diunggah. Untuk memaksimalkan Instagram Ads, konten yang kamu buat entah itu gambar atau video, harus dikemas semenarik mungkin. Dengan membuat visual yang menarik, potensi audiens untuk tertarik akan semakin meningkat pula.
Untuk membuat konten menarik, kamu perlu memperhatikan dari segi warna, komposisi gambar maupun video, serta kualitas yang dihasilkan. Pastikan gambar yang dihasilkan beresolusi tinggi dan videonya jernih tidak buram. Kamu bisa menggunakan teknik fotografi dan videografi untuk meningkatkan kualitas konten yang kamu buat. Jangan lupa ikuti tren desain visual terkini yang sesuai dengan merek bisnis kamu.
3. Sertakan Tawaran Menarik
Cara meningkatkan penjualan melalui Instagram Ads berikutnya yaitu dengan menyertakan tawaran menarik pada iklan yang kamu unggah. Tawaran yang menarik akan memicu pengguna untuk mengambil tindakan pengguna seperti mengunjungi website kamu, mendaftar layanan, atau memberi produk yang ditawarkan.
Ada beberapa cara untuk menyertakan tawaran menarik di iklan kamu. Pertama, kamu bisa mempertimbangkan pemberian diskon kepada pengguna Instagram. Diskon bisa berupa potongan harga, dalam persentase tertentu, atau penawaran misalnya “beli 2 dapat gratis 1”.
Selain itu, kamu bisa memberikan penawaran gratis yang menjadi bagian dari iklan kamu. Misalnya, pembeli mendapatkan sampel produk gratis, mendapat hadiah, atau pengiriman gratis untuk pembelian tertentu. Penawaran seperti ini bisa menarik minat pengguna untuk membeli produk atau layanan yang kamu jual.
4. Gunakan CTA (Call to Action)
Buat kamu yang belum tau, CTA merupakan perintah atau ajakan dengan memberikan petunjuk bagi audiens tentang langkah yang harus dilakukan setelah melihat iklan kamu. Penggunaan CTA yang tepat, bisa mendorong pengguna untuk melakukan tindakan yang diinginkan, seperti mengklik tautan, mendaftar layanan, mengisi formulir kontak, hingga membeli produk.
Cara menggunakan CTA secara efektif yang bisa kamu coba diantaranya, penggunakan kata-kata sederhana namun bisa memicu tindakan. Contohnya, “Daftar Gratis”, “Beli Sekarang”, atau “Hubungi Kami”. Hindari kata-kata yang ambigu atau multitafsir yang bisa membingungkan pengguna.
Berikutnya, letakkan CTA di area yang mudah dilihat pengguna. Misalnya, tuliskan CTA di caption iklan atau di bawah gambar atau video iklan yang kamu unggah. Pastikan bahwa tulisan terlihat jelas dan mudah dipahami.
5. Lakukan Pengujian A/B
Cara terakhir yang bisa kamu coba untuk memaksimalkan Instagram Ads adalah melakukan pengujian A/B. Metode ini bisa dilakukan dengan membandingkan dua versi iklan yang berbeda untuk mengetahui versi mana yang memberikan hasil lebih baik. Kamu perlu memperhatikan elemen yang akan dibandingkan misalnya variasi judul, teks, gambar, dan penempatan elemen iklan.
Buat iklan dalam dua versi yang berbeda, lakukan uji coba dengan membandingkan kedua versi iklan tersebut. Kamu perlu memperhatikan metrik yang relevan seperti keterlibatan pengguna, jumlah klik, konversi, atau biaya per tindakan. Hasil analisis yang sudah kamu lakukan dapat memberikan wawasan mengenai perubahan elemen yang diuji dan respon dari pengguna.
